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类别 > 淘宝天猫 > 直通车
吴老师
1477 次浏览

淘宝直通车溢价是什么意思？

2020-08-07
回答
山城百乐儿
2020-08-07

直通车的溢价氛围人群溢价和资源位溢价。资源位溢价的意思是指针对于特定的投放位置，在人群出价的基础上进行相应程度的溢价投放。例如：针对于A人群的出价是1元，我设定“手机淘宝-淘好物活动”资源位溢价20%，那么在这个资源位上，针对于A人群的实际出价为1.2元，在此资源位也就会获得更多的机会进行展示。

人群溢价是针对不同标签的人群进行不同的出价，对购物意向更高的人群出更高的价格。


要想做好直通车的人群溢价：

1、关键词出价

关键词先出基础价格 ，低出价 

2、寻找人群转化数据 

可以在生意参谋-访客分布（淘气值分布、消费层级、新老访客）

生意参谋-访客分析-访客对比（年龄）

找到转化率最好的人群类型

3、人群溢价方法

直通车后台-添加访客人群-自定义人群

重点：类目比单价、年龄、月均消费额度

人群出价=关键词出价+（关键词出价*溢价比例）

先进行高溢价最高300%，看数据点击转化率、加购情况看，进一步调整

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