为中小主播加“筹码”，淘宝直播致力缩小“流量鸿沟”

3月31日消息，《淘大师》获悉，3月30日，淘宝直播发布年度战略，未来1年将投入500亿资源包，为生态伙伴提供百亿级资源，创造百亿级收入。其中，中小主播的成长将成为重点，1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万，打造100个销售额过亿的MCN机构。

这个计划淘宝直播早在去年11月就开始筹划。彼时，淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，淘宝直播即将推出一项“百亿扶持计划”。该计划将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励，共同发展直播生态。

《淘大师》注意到，除了淘宝，京东、蘑菇街等电商平台也开始扶持中小主播，培育头部主播。2019年7月25日，京东宣布至少投入10亿资源推出红人孵化计划，最终挑出不超过5名最有发展潜力的红人，成为京东平台的独有的“京品推荐官”

2020年1月6日，蘑菇街CEO陈琪在会上表示，2020年公司的直播业务将重点分化成红人直播、品牌直播、商家直播三大类，平台会对各类主播给予差异化的赋能和支持。陈琪提到平台将重点培育优质品牌和头部主播的长期可持续对接，并提倡品牌与中腰部主播进行合作尝试。

而各大平台对中小主播的支持，与当前电商主播存在的寡头效应有关。事实上，现在提起电商直播，大部分消费者脑海里第一印象就是头部直播李佳琦和薇娅，中小直播的存在感比较低。据BOSS直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》数据显示，2019年前三季度，76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元。

这种现象出现的原因是什么呢？其实，所谓电商直播就是在消费者与商家之间，通过主播来建立联系。如果主播自带流量就会形成粉丝效应，另一方面，头部主播凭借高流量更容易拿到低价的商品，双重作用下，高转化率自然不在话下。

这就导致了行业流量和资源也逐渐头部倾斜，他们在市场上拥有更强的议价能力，大量中小主播在流量和品牌合作方面根本无法与头部主播比肩。有业内人士表示，只有头部主播有大流量，中小主播的流量几乎腰斩，这成为各大平台的一致表现。

毋庸置疑，头部主播就代表了流量多，变现能力强。君不见最近“大佬”纷纷“转型”做主播，直播带货，以自己为“品牌”，为企业“卖货”。前有携程梁建章抖音直播卖旅行套餐，1小时带货1000万元；后有抖音豪掷6000万元，牵手“第一代网红”罗永浩。

但是，站在电商平台的角度上，主播的流量悬殊差异过大，不利于平台直播业务的展开。任何事物在“寡头”的状态下，容易产生各种问题，例如，头部主播一旦离开，平台的直播事业将受到重大影响。因此，培养中小主播，提高平台主播之间的制衡能力，直播平台的生态才能平衡。

另外，头部主播对消费者的存在不仅仅局限于买到“低价”商品，买家的需求还是需要更加专业的KOL来进行满足。所以培养拥有专业壁垒、小而美的KOL型主播，或许更有利于培养出头部主播。

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